Comprendre pour aimer et mieux vendre le parfum

Déterminer un diagnostic olfactif adapté au consommateur

OBJECTIFS

  • Étudier l’évolution des grandes familles olfactives dans le temps
  • Connaître les matières premières par famille et les parfums associés
  • Comprendre la relation de communication d’une vente
  • Adapter son conseil parfum à la personnalité du client
  • Intégrer la dimension générationnelle du consommateur
  • Dresser un diagnostic olfactif personnalisé, rassurant et délisant

PROFILS

  • Tout acteur en contact direct avec le client, dans un rapport de vente émotionnelle

OUTILS

  • 1 Dossier pédagogique


TARIFS

PROGRAMME

  • Présentation des 5 étapes clés du marketing : étude, stratégique, développement, opérationnel, contrôles
  • Étude du potentiel olfactif et conceptuel d’une marque
  • Écriture d’un Brief : la méthode
  • Optimisation d’un Brief à travers une stratégie olfactive et commerciale fidèle à une marque définie
  • Analyse des positionnements « marketing » et « olfactif » d’une marque sur son marché
  • Étude d’un lancement de développement parfum

NOS DATES DE FORMATION

Lieu Date Durée Inscription
PARIS 14, 15, 28, 29 mars 2019 4 jours Je réserve
GRASSE 19, 20, 26, 27 septembre 2019 4 jours Je réserve
PARIS 24, 25 oct. & 7, 8 nov. 2019 5 jours Je réserve