Comprendre pour aimer et mieux vendre le parfum

Déterminer un diagnostic olfactif adapté au consommateur

OBJECTIFS

  • Étudier l’évolution des grandes familles olfactives dans le temps
  • Connaître les matières premières par famille et les parfums associés
  • Comprendre la relation de communication d’une vente
  • Adapter son conseil parfum à la personnalité du client
  • Intégrer la dimension générationnelle du consommateur
  • Dresser un diagnostic olfactif personnalisé, rassurant et délisant

PROFILS

  • Tout acteur en contact direct avec le client, dans un rapport de vente émotionnelle

OUTILS

  • 1 Dossier pédagogique


TARIFS

PROGRAMME

  • Le marché de la beauté.
  • Le comportement générationnel.
  • L’ADN du parfum.
  • L’odorat.
  • Le langage des odeurs : 7 Familles / 18 Facettes.
  • Décrypter son client.
  • Typologie clients.
  • Style & Personnalité.
  • Le profiloscope.
  • Le conseil et la vente émotionnelle.

NOS DATES DE FORMATION

Lieu Date Durée Inscription
PARIS 14, 15, 28, 29 mars 2019 4 jours Je réserve
GRASSE 19, 20, 26, 27 septembre 2019 4 jours Je réserve
PARIS 24, 25 oct. & 7, 8 nov. 2019 5 jours Je réserve