Comprendre pour aimer et mieux vendre le parfum

Déterminer un diagnostic olfactif adapté au consommateur

OBJECTIFS

  • Étudier l’évolution des grandes familles olfactives dans le temps
  • Connaître les matières premières par famille et les parfums associés
  • Comprendre la relation de communication d’une vente
  • Adapter son conseil parfum à la personnalité du client
  • Intégrer la dimension générationnelle du consommateur
  • Dresser un diagnostic olfactif personnalisé, rassurant et délisant

PROFILS

  • Tout acteur en contact direct avec le client, dans un rapport de vente émotionnelle

OUTILS

  • 1 Dossier pédagogique


TARIFS

PROGRAMME

  • Le marché de la beauté.
  • Le comportement générationnel.
  • L’ADN du parfum.
  • L’odorat.
  • Le langage des odeurs : 7 Familles / 18 Facettes.
  • Décrypter son client.
  • Typologie clients.
  • Style & Personnalité.
  • Le profiloscope.
  • Le conseil et la vente émotionnelle.

NOS DATES DE FORMATION

Lieu Date Durée Inscription
PARIS A partir du 5 mars 2020 4 jour(s) Je réserve
GRASSE A partir du 17 septembre 2020 4 jour(s) Je réserve
PARIS A partir du 22 octobre 2020 4 jour(s) Je réserve